Тема семинара: «Роль коммуникаций в выстраивании воронки продаж сложных продуктов в B2B-сегменте.»

20 марта(суббота) , 14:00
    BACK TO MAIN PAGE
    BACK TO ALL SPEAKERS
    • Основатель и Генеральный директор маркетингового агентства Avdo Consulting Group;
    • Учредитель коммуникационного агентства Intelligent Matters;
    • Соучредитель Института Трансформации бизнеса Alter;
    • Серийный предприниматель;
    • Закончил Тель-Авивский университет;
    • Долгое время работал с международными брендами в Израиле, Польше и Германии;
    • Под его началом было реализовано более 500 проектов в области маркетинга и продаж в российских и международных компаниях. Специализируется на стратегическом маркетинге;
    • В 2014 и 2015 гг. входил в ТОП-250 Генеральных директоров России по версии журнала «Генеральный директор»; Стратегический партнер и консультант по маркетинговой деятельности Института Адизеса в России и странах СНГ.
    Дмитрий Авдосьев
    Основные тезисы:
    • Зачем нужны коммуникации при построении продаж сложных продуктов в B2B;
    • Перечень проблем, с которыми регулярно сталкивается каждый продавец при выстраивании коммуникаций с потенциальными и существующими клиентами;
    • Лидогенерационная механика;
    • Используемые каналы коммуникации;
    • Особенности коммуникаций при охвате, захвате, прогреве и возврате клиента;
    • Улучшение показателей эффективности каждого этапа воронки;
    • Кейсы и цифры;
    Результаты:

    • Увидите на конкретных примерах как уменьшить CAC и LTV клиента;
    • Сможете на реальной практике применить используемые нами фишки;
    • Узнаете о различных способах воздействия на клиента;
    • Увидите различные варианты построения B2B воронок;
    • На реальных кейсах поймете, что сократить цикл сделки при продаже сложных продуктов - это возможно;
    • Узнаете о каналах коммуникации с Вашими потенциальными клиентами;
    Ценность:
    • Рабочие кейсы, которые Вы сможете применить у себя;
    • Возможность оптимизации маркетинговых затрат;
    • Возможность скорректировать свой продукт лучше понимая клиента;
    • Безусловная вероятность повышения маржинальности услуг и увеличения оборота за счет динамики роста продаж;